ГЛАВНАЯ Консультации о поступлении Гостевая книга Мир новостей
 

Образовательный сайт Бармашовой Л.В.

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом


Приглашаем принять участие в круглом столе!
подробнее   >>>
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
подробнее   >>>
 

Уважемые студенты АНО ВПО ИМЭиИ!
подробнее   >>>
 


все новости...

https://yslbeauty.com.ru/ m7 yves saint laurent для мужчин.


Цена продукции и ее влияние на формирование финансового результата предприятия

 

Цена — денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. В условиях рыночной экономики зна­чение цены огромно, она определяет структуру и объем производ­ства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Важнейшим фактором цено­образования является также государственное регулирование цен. Су­ществуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены. Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования, косвенные (экономичес­кие) — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и нало­говых операций, оплаты труда.

Ценовая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и миро­вого рынков. Цены дифференцируются по ряду признаков (рисунок 5).

 

Важной составляющей ценовой политики является разработка стратегии формирования цены.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стра­тегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

стратегия скидок на вторичном рынке – основана на особен­ностях переменных и постоянных затрат по сделке: снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта, диф­ференцированное   ценообразовании   в отдельных рыночных сегментах, ориенти­рованных на определенные демографические группы;

стратегия периодических скидок – базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки, снижении цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) – опи­рается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не инфор­мированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по перемен­ным ценам».

Стратегии конкурентного ценообразования. Эти стратегии стро­ятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

стратегия проникновения на рынок (стратегия низких цен) – основана на использова­нии экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок, что эффективно на рынках с большим объемом производства и с высокоэластичным спросом;

стратегия «по кривой освоения» – базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по срав­нению с конкурентами. При использовании этой стратегии поку­пающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить;

стратегия сигнализирования ценами – строится на использо­вании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, создан­ному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важ­ным. Пример использования такой стратегии – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

географическая стратегия – относится к конкурентному цено­образованию для сопряженных частей рынка. Эта стратегия в зару­бежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

Стратегии ассортиментного ценообразования. Данные стратегии применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопря­женных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассорти­ментного ценообразования относятся:

стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;

стратегия смешанных наборов – создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его эле­ментов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;

стратегия «комплект» – основана на различной оценке поку­пателями одного или нескольких товаров фирмы;

стратегия цен «выше номинала» – применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на взаимозаме­няемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштаба производства;

стратегия «имидж» – используется, когда покупатели ориен­тируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

На практике существует серия ценовых стратегий, проводимых предприятием:

стратегия высоких цен (снятия сливок). Она предусматривает первоначальную продажу по цене выше издержек производства, а затем снижение этой цены. Такая стратегия проводится по отношению к товарам-новинкам, защищенным патентами. Она возможна в условиях высокого текущего спроса и восприятия высокой цены со стороны покупателя;

стратегия льготных цен, направлена на работу с покупателями, в которых заинтересовано предприятие;

стратегия гибких и эластичных цен. Цены здесь устанавливаются в зависимости от покупательских способностей потребителя;

стратегия неокругленных цен. Покупатель рассматривает эти цены как низкие или как результат тщательного подсчета цены;

стратегия цен массовых закупок;

стратегия увязывания цены с качеством товара.
 

{SITELINK-S179}на предыдущую страницу{/SITELINK}                        {SITELINK-S181}далее{/SITELINK}


Формирование финансовых результатов предприятия. Ценовая политика предприятия Сущность и виды прибыли, методика их определения Понятие налогов и основные виды налогов  Распределение чистой прибыли Понятие и экономический смысл рентабельности. Виды рентабельности и их расчет Ценовая политика и ее значение для развития предприятия Инвестиционная политика Понятие инвестиций, их виды и значение для экономического развития предприятия Понятие нового строительства, капитального строительства, расширения, реконструкции и технического перевооружения предприятия Основные показатели эффективности инвестиционных проектов. Особенности оценки эффективности проектов с учетом факторов риска 

 
   
Промышленное предприятие как субъект рыночных отношений
Основные средства предприятия
Оборотные средства предприятия
Нормирование оборотных средств
Сырьевые ресурсы предприятия
Трудовые ресурсы предприятия
Издержки предприятия и себестоимость продукции
Качества продукции, выпускаемой предприятием
Формирование финансовых результатов предприятия. Ценовая политика предприятия
Инвестиционная политика
Научно-технический прогресс – основа развития производства
Формы организации общественного производства
Функционирование предприятия
Организация нормирования труда на предприятии
Планирование в организации
Порядок образования и ликвидации предприятия
Экономическое значение концентрации производства
В Азии заключено 5 из 10 крупнейших сделок IPO в 2013 году
Госдума России объявила амнистию предпринимателям
"Газпром" решил не давать Украине авансы за транзит с 1 января 2015 года
ООН выделила Беларуси $35 млн. на экологические проекты
ЕС и США начали переговоры по созданию зоны свободной торговли

Курс Валют Информер
Российский рубль Курс Российского Рубля Информер
ЕВРО(EUR)//-//
Доллар США(USD)//-//
Чешская крона(CZK)//-//
Фунт стерлингов(GBP)//-//