Учимся бизнесу истории успеха - Истории успеха - Теория организации - Информационно-образовательный портал ВФ МГИУ

STMicroelectronics NV

STMicroelectronics NV, расположенная в Женеве, была создана при слиянии двух убыточных государственных компаний; итальянской SGS Microelectronica и французской Thomson Semiconductors. Несмотря на неблагоприятное начало, партнерские отношения позволили компании занять третье место в мире по производству микросхем для компьютеров и стать лидером в одном из наиболее востребованных сегментов своей отрасли — в производстве системных чипов, сочетающих аналоговые (звук и графика) и цифровые (логику и память) функции в единой микросхеме. Системный подход открыл колоссальные рыночные возможности, которыми могут воспользоваться очень немногие другие компании.

К успеху STMicroelectronics привели не самостоятельные разработки и производство системных микросхем, а развитие тесных партнерских связей с потребителями. Именно это позволило лучше понимать возможности их системных решений и уникальные потребности. Партнерство было необходимым шагом, поскольку ST нужно было убедить клиентов заменить свои схемные монтажные платы на новые чипы. Один из первых важных альянсов был заключен с калифорнийской корпорацией Seagate — крупнейшим производителем дисководов. Понимая нужды компании, ST могла разместить все компоненты в корпорации Seagate. Имея возможность производить более дешевые микросхемы меньшего размера и дисководы, потребляющие меньше энергии, компания позволила Seagate выйти на совершенно новые рынки миниатюрных компьютеров. Партнерство ST с Seagate продолжается; с тех пор компания установила такие же тесные связи с двенадцатью компаниями в разных странах, занимающимися телекоммуникациями, компьютерами, автомобилями и потребительскими товарами. У ST и Nokia существует управляющий орган, в состав которого входит высшее руководство обеих компаний. Ежеквартально они встречаются для постановки целей работы и оценки результатов партнерства. Регулярно встречаются и команды из обеих компаний, что позволяет координировать их развитие, маркетинг и определять источники комплектующих изделий. Инженеры участвуют в регулярных днях желаний (dream days), на которых совместно, без влияния менеджеров, обсуждаются перечни желаемых изделий.

Используя партнерский подход, STMicroelectronics сейчас ведет дела в 27 странах. Она хорошо понимает технологии и рынок по всему миру. Топ-менеджеры ST занимаются созданием союзов с партнерами в Азии, поскольку у компании мало возможностей расширять свое присутствие в этой части мира.

{SITELINK-S401}вернуться к списку компаний{/SITELINK}